So finden Sie Ihren USP (durch Freewriting)

Auch die folgende Übung, Freewriting genannt, kann Ihnen helfen, Ihr Alleinstellungsmerkmal bzw. das Ihres Angebots zu finden und auszuformulieren.

So geht´s:
Stellen Sie sich eine Uhr in Sichtweite (am bestem mit Alarmfunktion). Nehmen Sie sich einen Zettel und einen Stift oder öffnen Sie alternativ eine leere Datei auf Ihrem Computer (je nachdem, womit Sie lieber schreiben).

Notieren Sie sich als Überschrift das Thema, über das Sie schreiben wollen. In diesem Fall zum Beispiel: „Der besondere Nutzen meines Angebots“.

Schreiben Sie nun 10 Minuten darüber, was Sie oder Ihr Angebot besonders macht. Formulieren Sie so, wie es Ihnen gerade in den Sinn kommt. Lassen Sie Ihre Gedanken fließen. Dieser Text ist nur für Sie. Sie müssen ihn niemandem zu lesen geben. Er dient nur Ihnen dazu, sich über Ihr Alleinstellungsmerkmal bzw. das Besondere Ihres Angebots klar zu werden.

Nach 10 (bis max. 15) Minuten hören Sie auf zu schreiben. Lesen Sie Ihren Text durch und markieren Sie Gedanken, die Ihnen wichtig erscheinen.

Wenn sich bei Ihrem Schreiben ein besonderer Aspekt abzeichnet, dann können Sie nun diesen Punkt aufgreifen und schreiben darüber wieder 10 Minuten ohne abzusetzen. Wenn Ihnen dabei wiederum ein Aspekt auffällt, greifen Sie diesen auf und schreiben darüber 10 Minuten. Dies können Sie so oft wiederholen wie Sie Lust haben oder bis Ihnen tatsächlich nichts mehr einfällt.

Unterstreichen Sie die Gedanken, die Ihnen für Ihren USP wichtig erscheinen.

Bei dieser Übung gibt es nur zwei Bedingungen: 

  1. Sie dürfen in den zehn Minuten nicht aufhören zu schreiben. Wenn Ihnen nichts mehr einfällt, dann wiederholen Sie zum Beispiel einfach das letzte Wort oder schreiben „Nichts, nichts“ bis Ihnen wieder etwas einfällt.
  2. Sie dürfen nichts durchstreichen, was Sie geschrieben haben.

Der Nutzen dieser Übung: 

  1.  Freewriting hilft, sich auf einen Punkt zu fokussieren, diesen weiter zu verfolgen und die Gedanken zu ordnen.
  2.  Sie denken in die Tiefe und kommen auf Ideen, die nicht gleich in den ersten Minuten auftauchen.
  3.  Sie gewöhnen sich daran, flüssig und überwiegend in vollständigen Sätzen zu schreiben.
  4.  Sie nähern sich dem Kern dessen, was Sie später in Ihrem Text aussagen wollen.
  5. Durch das schnelle Schreiben können Sie Ihren „inneren Zensor“ ausblenden.
  6. Sie schreiben sich warm. Das ist gut für Ihre nächsten Texte.

Cluster bilden und Freewriting sind beides Techniken, die Sie später immer wieder einsetzen können, wenn Sie nach neuen Ideen oder einem neuen Anlass für einen Werbebrief suchen, einen Text strukturieren oder sich Klarheit über Ihre Gedanken verschaffen möchten. Beide Techniken funktionieren natürlich auch mit Fragestellungen aus anderen Lebensbereichen.

Klar, nach diesen Übungen haben Sie noch keinen fertigen Text, mit dem Sie Ihren USP präsentieren können. Aber Sie haben sich nun den Inhalt Ihres USPs erarbeitet. Nun können Sie sich an die Arbeit machen, Ihren USP konkret auszuformulieren. Hier haben Sie noch einiges an Arbeit vor sich. Dabei merken Sie gleich etwas, was für alle Texte gilt: Ein für einen Leser verständlicher Text entsteht nur durch Überarbeitung. 

Methoden-Box: Free-Writing

Freewriting ist eine Methode die von dem Schreibforscher Peter Elbow erforscht und weiterentwickelt wurde. Dabei geht es darum, in einen Schreibfluss zu kommen und nicht kritisch an jedem Satz herumzubasteln.

Das Wichtige ist deshalb, dass Sie tatsächlich nicht aufhören zu schreiben. So sind Sie gezwungen, alles zu Papier zu bringen, was Ihnen durch den Kopf geht und haben keine Zeit, Ihren „inneren Zensor“ einzuschalten.

Freewriting ist eine Art Gespräch mit sich selbst. Es hilft dabei, sich über seine eigenen Gedanken, Eindrücke und Vorstellungen von etwas bewusst zu werden und Ideen zu konkretisieren. Dadurch, dass Sie immer nur einen Gedanken zur selben Zeit aufschreiben können, kanalisiert es Ihre Gedanken und bringt Sie auf völlig neue Gedankenwege.

Freewriting hilft Ihnen besonders, falls es Ihnen schwer fällt, flüssig zu formulieren. Denn ein Problem vieler Schreibenden ist, dass mehr Zeit mit Nachdenken, Umschreiben, Durchstreichen und Ändern verbracht wird, als mit Schreiben. Durch das Freewriting lernen Sie, einen Text einfach durchzuschreiben, egal, ob die Formulierungen gut gelungen sind oder nicht. Sie lernen, flüssig zu schreiben und nicht mit Formulierungen zu kämpfen. Ändern und Überarbeiten können (und müssen) Sie anschließend. Hauptsache, Sie haben einmal Ihre Aussagen zu Papier gebracht.

Freewriting ist eine gute Methode, um den Einstieg ins Schreiben zu finden. Sie werden merken, wie schnell 10 bis 15 Minuten vergehen, wenn Sie schreiben. Probieren Sie es aus bevor Sie einen Text schreiben wollen und Sie merken: „warm geschrieben“ startet es sich viel leichter in einen neuen Text.

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